品牌背景:
睿濟(jì)堂三七粉，選自正宗云南文山三七，采用相對先進(jìn)成熟的破壁技術(shù)加工而成 ，藥食同源產(chǎn)品并達(dá)到國家GMP標(biāo)準(zhǔn) ，雖然已在市場推出多款產(chǎn)品，但一直不能打開市場。

品牌面臨困境：
金諾康地處河北石家莊，距離云南文山有2500公里，就其產(chǎn)品三七粉而然，與眾多云南品牌對比，在地理位上不具優(yōu)勢。
品牌發(fā)展有雖有15年歷史，但在百年老字號企業(yè)及強(qiáng)勢品牌的夾擊下，即無百年品牌的文化優(yōu)勢，又無強(qiáng)勢品牌的推廣優(yōu)勢，要想強(qiáng)勢突圍困難重重。
睿濟(jì)堂和亙一展開合作，亙一助睿濟(jì)堂三七粉確立了“好吸收”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)作了“不管三七一，好吸收才是硬道理的”的話語體系，及品牌符號、產(chǎn)品包裝設(shè)計及營銷推廣整體品牌策劃設(shè)計。

在一個戰(zhàn)略體系內(nèi)，解決品牌的所有問題，亙一幫助睿濟(jì)堂整體服務(wù)以下內(nèi)容：
一、洞察消費需求，鎖定品牌的核心
二、設(shè)計品牌話語體系
三、創(chuàng)意品牌專屬符號
四、產(chǎn)品包裝整體開發(fā)設(shè)計
五、廣告推廣創(chuàng)意設(shè)計

一、洞察消費需求，把好吸收作為品牌的核心價值

營銷的本質(zhì)是洞察分析消費需求，并且持久的解決消費需求，滿足消費者需求。通過洞察消費者、競爭對手、市場環(huán)境、結(jié)合自身優(yōu)勢，提煉出品牌與眾不同的核心價值，使品牌在消費者心智中變得與眾不同。 品牌核心價值是品牌承諾給消費者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價值、感性價值或象征性價值，它是品牌最核心、最獨一無二的要素。它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是激發(fā)消費者購買的強(qiáng)大動力。

吸收效果不好使消費者的憂慮之一
好三七，俗稱“銅皮鐵骨獅子頭”，藥材質(zhì)地堅硬難折斷。
消費者購買藥店出售的普通飲片后，煎煮耗時長，有效成分難溶出，藥材用不少，但吸收難。
消費者購買三七藥材自己打粉，金屬刀片升溫高，三七活性成分易破壞，出粉顆粒大吸收少，衛(wèi)生條件達(dá)不到，還有重金屬易超標(biāo)。
隨著消費觀念的升級，人們對三七粉的功效、產(chǎn)地、使用方法等方面雖然有了一些解。但消費者除了根據(jù)產(chǎn)品的品牌、價格等信息外。
其它方面無從判斷應(yīng)該選擇，往往購買的產(chǎn)品價格虛高、質(zhì)不達(dá)標(biāo)、服用后效果吸收不怎理想等問題。

發(fā)現(xiàn)痛點，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命，實現(xiàn)指數(shù)級增長。
睿濟(jì)堂三七粉，采用密閉式低溫破壁技術(shù)，有效成分充分釋放，營養(yǎng)成分活性高，更好吸收。
睿濟(jì)堂三七粉破壁技術(shù)超細(xì)微粉核心點，是讓藥效成分的充分釋放，解決了人體吸收難的難題，也就是解決了消費者吸收效果不好的憂慮。

“好吸收”是產(chǎn)品最有價值的稟賦，解決了“吸收”的痛點，就是解決了消費者需求！

所以亙一鎖定了直指人心的品牌核心價值：
吸收難=問題，問題=解決方案，問題就是我們的核心價值，也是品牌為消費者提供的解決方案，
睿濟(jì)堂三七粉品牌核心價值即解決吸難的痛點。
因而我們把睿濟(jì)堂三七粉的核心價值定為：好吸收

將睿濟(jì)堂核心價值的定位為“好吸收”的三七粉，具有以下三個方面的意義：

1，定位好吸收的三七粉，一方面強(qiáng)調(diào)了睿濟(jì)堂三七粉的品質(zhì)，突破三七粉競品訴求保健功能的同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)品牌差異化。
另一方面對市場形成反向定位，暗示其他品牌三七粉不好吸收，直接與競爭對手形成區(qū)隔，切入顧客心智，占領(lǐng)“好吸收”的位置。

2，好吸收解決的是顧客最關(guān)心的三七粉難吸收，服用量大花錢多，經(jīng)濟(jì)有負(fù)擔(dān)；服用量多，身體有負(fù)擔(dān)問題。
也是中藥忠實顧客養(yǎng)生治未病極其期盼解決的問題，切中市場需求。

3，差異化定位為“好吸收”，在主打“文山”、“老字號”、“破壁”概念的競爭態(tài)勢里，直接切中顧客需求，打動消費者，搶占“好吸收”心智位置，形成睿濟(jì)堂品牌競爭優(yōu)勢。